Ketika seseorang mendengar tentang sewa mobil dan kemungkinan biaya untuk menyewa kendaraan, ia segera memperkirakan biayanya. Memang, sewa mobil bukanlah kesenangan yang murah, tetapi di kota-kota padat penduduk, layanan ini diminati. Hal utama adalah mengetahui cara mengatur bisnis persewaan mobil dengan benar, dari mana harus memulai dan berapa banyak uang yang dibutuhkan.
Mengapa menyewa?
Hampir setiap orang memiliki mobil. Layanan sewa hanya diperlukan ketika kendaraan rusak atau sedang diperbaiki. Selain itu, sewa diminati di antara warga negara lain yang datang berkunjung dan membutuhkan "roda" untuk berkeliling kota asing.
Siapa kliennya?
Sewa mobil di Moskow atau kota-kota lain berharga mulai 1500 rubel. dalam sehari. Akibatnya, klien adalah orang kaya dengan penghasilan di atas rata-rata. Orang-orang dalam kategori ini memiliki mobil mereka sendiri. Jadi mengapa mereka membutuhkan kendaraan sewaan? Seperti yang dijelaskan oleh kepala perusahaan yang sudah beroperasi, kendaraan sewaan diperlukan untuk periode perbaikan mobil pribadi.
Ternyata hampir setengah dari klien perusahaan rental mobil adalah pemilik mobil sendiri. Seperempat lainnya adalah orang-orang yang menyewa transportasi untuk perjalanan ke luar kota atau berkeliling negara.
Perlu menyoroti kategori lain dari orang-orang yang menyewa mobil untuk mengkonfirmasi solvabilitas mereka dan "pamer" di depan klien atau mitra bisnis. Dalam situasi seperti itu, mobil VIP sangat dibutuhkan. Jumlah klien yang mengatur transportasi selama 2-3 bulan atau bahkan setahun juga bertambah.
Dengan mobil apa untuk mengisi kembali armada kendaraan?
Armada sewa mobil dibagi menjadi dua kategori:
- anggaran. Di sini penekanannya adalah pada transportasi domestik. Hanya ada beberapa kantor di segmen ini;
- mahal. Ini termasuk mobil produksi asing milik kelas yang berbeda. Perusahaan pemula dan berpengalaman lebih memilih mobil asing karena beberapa alasan - mereka dapat diandalkan, tahan lama, dan membantu menghasilkan uang (menyewa mobil asing lebih mahal). Untuk menghemat uang, ada baiknya bekerja dengan pemasok tertentu. Ini adalah kesempatan untuk mengurangi biaya pembelian, pemeliharaan, dan tindak lanjut.
Transportasi, yang termasuk dalam kelas ekonomi, membebani pelanggan dari 1500 rubel / hari. Mobil kelas bisnis lebih mahal - mulai 4000 rubel / hari. Kategori "menengah" mencakup mobil berikut - Honda Accord, Skoda Octavia, dan lainnya. Ada juga kategori ketiga - kelas bisnis (Audi A6, Mercedes). Untuk mesin ini, Anda harus membayar mulai 7000 rubel / hari. Kategori terakhir adalah elit. Di sini Anda menemukan "salinan" seperti Mercedes Gelend-wagen. Di sini, biaya transportasi mulai 10.000 rubel per hari.
Sejumlah perusahaan bekerja dengan limusin, yang diminati untuk pernikahan. Tidak seperti mobil lain, transportasi ini disediakan tidak setiap hari, tetapi setiap jam. Hal ini disebabkan permintaan pelanggan yang membutuhkan mobil tersebut untuk jangka waktu minimum. Rata-rata, biaya Lincoln mulai dari 6.000 rubel / jam. Harga ini karena penyediaan mobil dengan sopir.
Layanan tambahan - "melampirkan" pengemudi ke jenis mobil lain. Dalam hal ini, marginnya adalah dari 2000 rubel / hari. Pada saat yang sama, jam kerja, seperti karyawan lainnya, adalah delapan. Tidak masuk akal untuk mempertahankan pengemudi sebagai staf - lebih mudah untuk mempekerjakan orang untuk pekerjaan jangka pendek. Perhitungan driver dilakukan sesuai dengan rumus - 1 driver untuk 6-7 mobil.
Laba
Perusahaan rental mobil rata-rata memiliki armada 20-30 mobil (dalam 90% kasus, mobil asing). Saat bekerja dengan transportasi domestik, masing-masing posisi ditutup oleh dua mobil. Satu dibeli untuk suku cadang, dan yang lainnya untuk operasi. Dalam kasus mobil asing, pandangan ke depan seperti itu tidak dibenarkan secara ekonomi.
Profitabilitas bisnis rental mobil rata-rata 20-30%. Keuntungan reguler dijamin dengan beban transportasi yang stabil. Pilihan ideal adalah ketika masing-masing mobil bekerja 240-250 hari setahun, yaitu 65-70% dari waktu. Sulit untuk mencapai hasil seperti itu - ada baiknya mengiklankan produk dan tidak menghemat uang (setidaknya pada tahap awal). Pada awalnya, biaya kampanye iklan hingga 10-15% dari anggaran.
Pilihan yang menguntungkan adalah menyewa mobil ke perwakilan perusahaan besar hingga beberapa bulan. Dalam hal ini, harga sewa turun, tetapi keuntungan riil bertambah seiring dengan beban kendaraan. Jadi, jika harga harian mobil adalah 3000 rubel, maka ketika menyewa selama sebulan, harganya turun ke level 1500 rubel / hari.
Keuntungan lain dari sewa jangka panjang adalah kemampuan untuk menghemat waktu dan uang untuk menemukan pengunjung baru. Biaya untuk dokumen dan kontrol berkurang. Selain itu, mobil jarang dimuat selama 15-17 hari, tetapi di sini ada manfaat nyata, meskipun dengan harga yang terjangkau.
Pendapatan penjualan dimulai pada musim panas selama musim liburan. Rata-rata, di bulan-bulan hangat, permintaan kendaraan sewaan meningkat 15-20%.
Menyewa untuk membantu
Mengisi armada mobil dengan membeli kendaraan merupakan kesenangan yang mahal, sehingga lebih mudah bukan membeli kendaraan, melainkan menyewakannya. Keuntungan dari metode ini adalah perlunya jumlah investasi awal yang lebih kecil dan kemungkinan pembelian mobil selanjutnya. Dengan pembayaran rutin, setelah 2,5-3 tahun, mobil dihapuskan dan dijual dengan harga 30-40% lebih rendah dari yang asli.
Skema sewa mobil bervariasi dan menguntungkan bagi pengusaha. Diagramnya terlihat seperti ini:
- Seorang pengusaha pemula melakukan pembayaran awal sebesar 25-30% dari biaya mobil;
- Setiap bulan (triwulanan), pembayaran yang ditetapkan dalam perjanjian dilakukan sebesar 3-5% dari harga mobil;
- Pembayaran dilakukan selama masa sewa (25 bulan). Setelah waktu ini, salah satu keputusan dibuat - mobil dibeli atau dikembalikan ke perusahaan leasing. Jika pembayaran sewa adalah 27.000 rubel setiap bulan, dan keuntungan satu mobil adalah dari 50.000 rubel, maka keuntungannya jelas.
Poin kuncinya adalah umur mesin. Di perusahaan rental mobil, periode ini dibatasi hingga 2-3 tahun. Setelah waktu ini, mobil kehilangan komponen utamanya - penampilan dan "kesehatan". Mesin lebih mungkin untuk diperbaiki dan lebih kecil kemungkinannya untuk melakukan tugas segera. Jarak tempuh rata-rata mobil sewaan adalah 30-35 ribu kilometer. Penggemar mobil tidak melewati jarak tempuh seperti itu bahkan dalam 5-7 tahun. Jadi penjualan mobil adalah relevan sampai kehilangan harganya sama sekali.
Risiko saat ini
Untuk menghindari risiko, mobil tidak boleh diberikan kepada semua pelanggan yang telah melamar, tetapi hanya untuk yang dapat diandalkan. Penting untuk memikirkan batasannya, misalnya usia minimum (21 atau 25 tahun), pengalaman mengemudi (mulai 3 tahun), dan seterusnya. Diyakini bahwa seiring bertambahnya usia, seseorang semakin pintar dan berhenti menggunakan jalan sebagai tempat untuk menguji performa mobil.
Tidaklah berlebihan untuk "mendorong" klien ke fakta masa lalu kriminal. Ini sering dilakukan secara informal - melalui koneksi khusus dalam struktur yang sesuai. Jika Anda memiliki catatan kriminal, Anda harus menolak untuk menyewa kendaraan. Di sisi lain, tidak ada yang bisa menjamin perlindungan mobil. Risiko kecelakaan atau pencurian tetap ada.
Statistik menunjukkan bahwa hari ini 2% dari semua mobil sewaan dicuri. Menurut statistik lain, karena satu dan lain alasan, hingga 3-5% armada kendaraan rusak. Anda harus siap bahwa dari 110-120 sewa, 6-7 dengan kecelakaan. Akibatnya, perusahaan mengalami kerugian finansial langsung yang layak ditutupi.
Bahkan 10-20 tahun yang lalu, persewaan mobil dianggap sebagai bisnis yang berisiko, dan perusahaan persewaan mobil tidak berdaya melawan klien yang tidak bermoral yang memukuli mobil sewaan. Hari ini semuanya telah berubah dan sejumlah opsi telah muncul:
- mobil di taman tunduk pada asuransi wajib;
- untuk alasan keamanan, pelanggan diharuskan membayar setoran tunai, yang berbeda tergantung pada kendaraan. Untuk kendaraan murah, depositnya adalah 20.000 rubel, dan untuk mobil eksekutif - dari 50.000 rubel. Praktik ini mencakup setidaknya sebagian dari kerugian jika terjadi masalah dan memberikan insentif kepada klien untuk mengembalikan mobil tepat waktu, dengan integritas;
- terkadang jarak tempuh terbatas Batas rata-rata 200-300 km. Tindakan ini mencegah penyewa mencoba menggunakan mobil untuk taksi. Pada saat yang sama, keausan kendaraan juga berkurang. Jika melebihi batas, maka klien menyanggupi untuk membayar denda.
Bisnis dalam angka
Sekarang ada baiknya beralih ke bagian yang menarik - biaya memulai bisnis:
1. Rata-rata biaya pembukaan:
- Pendaftaran perusahaan - dari 10.000 rubel;
- Tempat parkir untuk 6-8 tempat - dari 25.000 rubel;
- Sewa kantor - mulai 30.000 rubel.
2. Mempekerjakan staf. Pada tahap awal, karyawan berikut akan diperlukan - manajer (direktur), manajer, akuntan, pekerja teknis, petugas keamanan. Total biaya upah adalah 80-120 ribu rubel.
3. Investasi awal melibatkan pembelian transportasi. Dalam hal leasing, pembayaran di muka sebesar 17-20% dari biaya mobil akan diminta. Jika Anda mengambil 10 mobil (5 kelas berbeda), Anda akan membutuhkan jumlah 7.000.000 rubel. Investasi dalam periklanan juga diperlukan - mulai dari 50.000 rubel.
4. Hasil. Dengan demikian, biaya pembukaan perusahaan adalah dari 7.500.000 rubel, omset bulanan adalah 300-400 ribu rubel, keuntungan bulanan yang diharapkan adalah 70-80 ribu rubel.
Kesimpulan
Penyewaan mobil di Moskow atau kota lain rumit dalam organisasinya dan, pada pandangan pertama, tidak terlalu menjanjikan. Tetapi jika Anda membangun bisnis Anda dan mengatur iklan dengan benar, ada peluang untuk mendapatkan banyak pelanggan dan keuntungan yang stabil.
