Ketika berencana untuk membeli mobil baru dengan konfigurasi yang mereka sukai, banyak pembeli yang berpikir tentang cara menghemat uang dan mendapatkan yang paling menguntungkan dari mobil yang mereka pilih. Tidak semua orang tahu bahwa banyak dealer mobil sengaja menaikkan harga mobil untuk memaksimalkan keuntungan mereka. Namun, menjelang akhir setiap periode pelaporan, mereka tertarik untuk memenuhi rencana penjualan, dan oleh karena itu sering kali bersedia menawarkan diskon.
Peretasan hidup saat membeli mobil baru
Pembeli yang tidak berpengalaman yang akan membeli mobil baru di dealer mobil tidak menyadari bahwa tawar-menawar juga tersedia di sini, meskipun sudah ada diskon atau promosi untuk mobil yang dipilih. Harga tetap adalah sesuatu dari masa lalu. Sekarang, dalam masa persaingan yang ketat, banyak dealer mobil secara khusus menaikkan biaya di muka, sehingga ketika berkomunikasi dengan pelanggan nyata, mereka dapat melakukan pengaturan ulang harga tambahan, tergantung pada situasinya, yaitu sekitar 10-15% di tahun-tahun mendatang. salon yang berbeda.
Semua dealer mobil memiliki rencana penjualan khusus untuk bulan yang mereka perjuangkan. Pada awal periode pelaporan, mereka mencoba untuk mendapatkan keuntungan maksimal dengan menggelembungkan biaya mobil. Tetapi menjelang akhir periode pelaporan, manajer penjualan mulai secara aktif menggunakan semua opsi yang mungkin untuk menemukan dan menarik pelanggan dan mengurangi biaya mobil dibandingkan dengan pesaing.
Jangan takut untuk menawar
Strategi yang sangat baik saat membeli mobil baru adalah jika Anda mengunjungi bukan hanya satu, tetapi beberapa dealer yang Anda sukai, bicarakan dengan manajer, dan jika perlu, lakukan test drive. Dengan demikian, Anda akan mengumpulkan kontak yang diperlukan, serta data tentang biaya rata-rata untuk kendaraan yang dipilih. Saat berbicara dengan manajer salon, ada baiknya mendiskusikan opsi diskon pembelian.
Selanjutnya, saat menawar, Anda dapat dengan aman menarik pengetahuan tentang harga di salon lain, sehingga menciptakan pelelangan kecil antara manajer salon, membeli dari seseorang yang akan menyuarakan penawaran yang paling menguntungkan. Dalam hal ini, Anda tidak boleh terburu-buru, dan juga memberi tekanan pada karyawan dealer mobil. Tugas Anda adalah menunjukkan minat yang nyata untuk membeli dan memberi petunjuk tentang keinginan untuk menghemat uang. Dengan demikian, Anda dapat mengurangi biaya lebih lanjut sebesar 5-8%. Terkadang dealer menawarkan untuk melakukan diskon ini dalam bentuk pemasangan peralatan tambahan untuk mobil. Terserah Anda untuk memutuskan bagaimana lebih menguntungkan untuk melakukannya.
Opsi ketiga untuk penghematan tambahan
Selain memahami secara spesifik pekerjaan dealer mobil, kemungkinan tawar-menawar dan membandingkan harga dan layanan di salon yang berbeda, ada opsi lain untuk membeli mobil baru dengan harga yang lebih baik. Tidak semua orang tahu satu keanehan dalam penjualan mobil - seringkali dealer mobil memiliki stok mobil yang tidak diproduksi tahun ini, tetapi tahun lalu. Dan agar mobil tidak mandek, diler mobil siap memberikan diskon tambahan untuk mobil tertentu, yang misalnya ada di showroom atau yang tidak berhasil terjual dalam setahun.
Apalagi seringkali diskon ini bisa didapatkan pada periode Januari hingga April tahun baru. Menyetujui diskon seperti itu, Anda harus mempertimbangkan dengan jelas semua poin dan memikirkan penjualan kembali mobil ini selanjutnya, karena Anda membeli mobil dengan tanggal produksi yang lebih lama.
