Menjual mobil membutuhkan kesabaran dan keterampilan penjualan dari pemiliknya. Memang, kecepatan penjualan dan biaya akhir tergantung pada kemampuan untuk menampilkan mobil Anda dalam cahaya yang paling menguntungkan. Trik apa yang harus dilakukan pemilik "kuda besi" untuk menemukan pemilik baru bagi mereka?
instruksi
Langkah 1
Pasar mobil bekas tidak terlalu aktif saat ini. Faktanya adalah bahwa sekarang setengah dari mobil baru dijual secara kredit. Jika seseorang tidak memiliki cukup uang untuk membeli mobil yang diinginkan, dia tidak akan menabung untuk membeli mobil bekas, ketika Anda dapat menyetor 10% dari biaya mobil baru dan mengemudi hari ini. Mobil premium tetap diminati di pasar sekunder, yang kehilangan banyak harga, atau mobil yang sangat murah. Dan mobil di kisaran harga 300-500 ribu lebih susah dijual.
Langkah 2
Ada penurunan musiman dan kenaikan aktivitas permintaan konsumen. Volume penjualan terbesar jatuh pada April – Juni. Saat ini, jumlah mobil paling banyak dibeli, tetapi ada juga banyak penawaran di pasar mobil. Tapi Agustus-Oktober bukanlah waktu terbaik untuk penjualan cepat. Ini musim liburan dan pembeli menunda pembelian mahal. Sebuah lonjakan kecil dalam aktivitas diamati pada bulan November, ketika harga mobil turun sedikit - semua orang terburu-buru untuk menjual mobil sebelum tahun depan, ketika mobil akan "menua" satu tahun lagi.
Langkah 3
Untuk menjual mobil, Anda perlu memasang iklan di semua jenis situs jual beli. Ini dapat berupa situs khusus, dan sumber daya di mana semuanya dijual. Tautan ke iklan juga dapat diberikan di jejaring sosial. Tugas Anda adalah agar iklan dilihat oleh sebanyak mungkin orang.
Langkah 4
Iklan untuk penjualan harus ditulis dengan baik. Selain mengisi formulir standar yang menunjukkan karakteristik teknis, Anda perlu menulis informasi tambahan. Ini harus berisi semua keuntungan dari mobil Anda. Katakanlah sistem keamanan yang mahal dipasang, velg, interior telah disetel, dan ada sistem akustik yang kuat. Mungkin Anda memberikan satu set karet sebagai hadiah. Informasi ini harus memotivasi pembeli potensial untuk menelepon Anda. Dan sudah selama percakapan telepon, Anda harus melakukan segalanya agar klien datang untuk melihat mobil. Seperti yang diperlihatkan oleh latihan, jika seseorang datang untuk memeriksa sebuah mobil, maka kemungkinan dia akan membelinya adalah 90%. Tetapkan harga mobil atas dasar bahwa Anda dapat membuang 10-20 ribu dengan perdagangan aktif.
