Jadi, Anda telah menghemat jumlah tertentu, menghabiskan banyak waktu untuk memilih mobil, berkonsultasi dengan semua teman Anda yang tahu setidaknya sedikit tentang topik ini, dan bersiap-siap untuk pembelian yang telah lama ditunggu-tunggu. Saatnya telah tiba untuk memilih dealer mobil. Di sinilah letak beberapa komplikasi dan masalah tersembunyi.
Banyak penggemar mobil pemula mengalami kejutan nyata dari banyaknya metode manipulasi yang harus mereka alami dalam perjalanan mereka untuk membeli mobil. Mari kita bicara tentang yang paling umum.
Ayo, kita punya segalanya
Pertama, selama panggilan telepon, hampir semua dealer mobil akan memberi tahu Anda bahwa mobil yang diinginkan tersedia, dengan konfigurasi yang tepat dan warna yang Anda butuhkan. Setelah pembeli tiba di salon, ternyata tidak ada model, warna, atau konfigurasi seperti itu, dan pengelola terus menawarkan apa yang tersedia. Perhitungannya sederhana: jika pembeli datang dengan uang dan niat untuk membeli mobil, maka akan sulit baginya untuk pergi ke tempat lain, dia dapat dibujuk untuk membeli yang serupa. Tak perlu dikatakan, harga pada saat kedatangan di salon akan sedikit lebih tinggi.
Bagaimana cara melawan? Jadwalkan beberapa salon sekaligus yang Anda kunjungi sebelum membeli. Dalam hal ini, Anda dapat tanpa rasa sakit segera atau hari berikutnya terus mencari opsi terbaik.
Mobil ada di tempat parkir khusus, tunggu sampai mereka setuju dan antar
Cara yang lebih canggih untuk menjual mobil serupa ketika yang dibutuhkan pembeli tidak tersedia adalah dengan memesan dan meminta untuk menunggu sebentar. Biasanya dalam kasus seperti itu mereka berkata: "Apa yang Anda butuhkan, kami miliki, sekarang kami akan setuju." 5-10 menit berlalu dan dilaporkan bahwa, ternyata, mobil yang ditentukan telah dibeli, lihat, sesuatu yang lain. Pembeli sudah terburu-buru untuk memesan opsi lain, yang diusulkan untuk menunggu persetujuan. Selama seluruh proses ini, manajer menjelaskan bahwa mobil terbang terpisah seperti kue panas dan sambil menunggu opsi tertentu untuk disepakati, ternyata apakah orang lain telah memesan mobil khusus ini.
Seperti yang sudah Anda pahami, mungkin ternyata opsi kedua sudah "terbang" dan kemudian diusulkan untuk mengambil apa yang tersedia.
Perhitungannya masih sama. Dengan kedok menyetujui mesin yang tidak ada, waktu hanya tertunda dan, di sepanjang jalan, secara diam-diam menawarkan barang-barang yang ada dalam persediaan dan yang perlu dijual kepada manajer.
Untuk mengatasi situasi ini, Anda perlu memahami bahwa lebih sering daripada tidak, kebetulan aneh seperti itu hanyalah salah satu cara untuk membuat pembeli membeli apa yang ingin dijual oleh manajer.
Mereka mencari mobil Anda di tempat parkir selama satu setengah jam dan tidak menemukannya
Ternyata ini terjadi ketika Anda diminta menunggu opsi yang Anda butuhkan. Pembeli menunggu satu jam, satu setengah jam, dia terus-menerus diberitahu bahwa karyawan sudah pergi ke tempat parkir, ada banyak mobil, tunggu 15 menit lagi. Setelah menunggu lama, pengelola meminta maaf dan mengatakan bahwa ternyata modifikasi ini sudah terjual, maukah Anda mengambilnya…. Dan kemudian mengiklankan apa yang ada dalam stok.
Perhitungannya, sekali lagi, pembeli yang lelah dan kedutan akan kehilangan kewaspadaan dan akan mudah membujuknya untuk memilih opsi yang menguntungkan pengelola salon.
Tanda tangani kontrak pra-penjualan
Ada kalanya pertama kali diusulkan untuk menandatangani kontrak pra-penjualan, yang menunjukkan satu harga (kadang-kadang bahkan di bawah harga pasar untuk memikat pelanggan), namun, selama pembelian itu sendiri, harganya ternyata jauh lebih tinggi dan dalam hal penolakan, pembeli tidak dapat mengembalikan uang yang telah dia bayarkan pada akhir kontrak pertama.
Untuk menolak skema kaku seperti itu, Anda perlu membiasakan diri dengan ulasan tentang dealer mobil ini terlebih dahulu. Omong-omong, ini harus dilakukan dalam semua kasus lain untuk bersiap menghadapi "kecelakaan" semacam itu.
Anda juga perlu memahami bahwa harga akhir untuk mobil bagaimanapun juga akan lebih tinggi dari yang ditunjukkan. Ini disebabkan oleh fakta bahwa dengan pembelian itu sendiri Anda harus membeli tambahan apa yang diperlukan, tetapi tidak termasuk dalam harga awal. Ini adalah tikar yang sama, yang disebut "dopas", satu set roda tambahan dan bahkan bensin, yang di dalam mobil yang dibeli mungkin cukup untuk pompa bensin terdekat. Plus, pembeli akan ditawari untuk segera mengambil asuransi mobil dan asuransi mobil, yang juga akan membutuhkan biaya.
Jadi, untuk membeli mobil dengan benar, Anda perlu memahami banyak seluk-beluk manipulasi di dealer mobil dan menghitung terlebih dahulu semua yang akan dibutuhkan bersama dengan pembelian. Juga diinginkan bahwa pembeli tidak sendirian pada saat pembelian, maka akan jauh lebih sulit untuk memanipulasinya. Selain itu, teman baik yang akrab dengan topik otomotif akan dapat melihat situasi dari sudut yang berbeda dan memberikan saran yang tepat.
