Ada saatnya dalam kehidupan setiap pemilik mobil ketika, untuk alasan apa pun, sebuah mobil perlu dijual. Mari kita pertimbangkan situasi tipikal ketika sebuah mobil bergerak, tanpa beban, tanpa masalah dengan pencabutan pendaftaran.
Seluruh proses penjualan mobil dapat dibagi menjadi 3 tahap berikut:
Mari kita pertimbangkan setiap tahap secara lebih rinci.
Tahap pertama adalah persiapan pra-penjualan mobil
Untuk menjual mobil, perlu untuk memberikan "presentasi". Untuk melakukan ini, Anda perlu mencuci mobil, jika perlu, Anda dapat menggunakan pemolesan. Jika ada kerusakan pada bodi mobil, maka Anda harus memilih salah satu opsi:
Pembeli mungkin takut dengan pekerjaan cat baru. Dia mungkin berpikir bahwa mobil itu mengalami kecelakaan, tetapi pemiliknya memilih untuk menyembunyikan fakta ini. Juga, jangan membersihkan mesin, karena ini dapat mengarahkan pembeli pada gagasan untuk melakukan perombakan besar-besaran.
Interior mobil harus rapi dan bersih. Penyedap rasa bisa digunakan. Kebersihan interior dan bau yang menyenangkan akan membantu meningkatkan persentase transaksi penjualan mobil.
Jika mobil masih diservis oleh dealer resmi, pembeli harus menunjukkan bukti, yaitu menunjukkan sertifikat penerimaan dan kwitansi pembayaran. Ini akan membantu meningkatkan status produk di mata pembeli.
Jika ada masalah selama pengoperasian mobil, Anda harus memperbaikinya sendiri. Hal ini disebabkan fakta bahwa ketika membuat kesepakatan, pembeli dapat meminta diskon beberapa puluh ribu, ketika, jika masalah ini dihilangkan sendiri, biayanya hanya beberapa ribu.
Poin penting saat menjual mobil adalah menentukan harga transaksi. Harga mobil tergantung pada jarak tempuh, masalah, penyimpanannya. Untuk menavigasi harga secara kasar, Anda harus menggunakan Internet. Harap dicatat: jika Anda menetapkan harga yang sedikit lebih rendah, ada opsi bahwa mobil akan terjual lebih cepat.
Tahap kedua adalah pencarian pembeli
Di sini Anda dapat menawarkan tiga opsi:
Opsi pertama adalah yang paling sederhana dan paling menguntungkan, karena mobil dapat dijual dengan biaya maksimum. Tetapi ada juga kerugiannya: Anda bisa menjadi korban penipuan dari pihak pembeli; proses yang lama dan tidak nyaman.
Keuntungan dari opsi kedua: metode ini tidak mahal, tetapi pada saat yang sama cukup efektif. Cons: Keberhasilan penjualan mobil tergantung pada daya saing penawaran dan jumlah iklan serupa.
Keuntungan dari opsi ketiga: sama sekali bukan cara yang mahal, pembeli memiliki kesempatan untuk memastikan apakah pantas menanggapi iklan tanpa membuang waktu dan waktu penjual. Kekurangan: Mencari pembeli bisa memakan waktu lama.
Tahap ketiga adalah kesimpulan dari transaksi penjualan mobil
Jika ada orang yang mau membeli mobil, jadwalkan pertemuan. Jangan mengganggu saat memeriksa mobil Anda. Jawab pertanyaan dengan tenang. Jangan mengatakan semua informasi sekaligus, itu harus disajikan secara bertahap. Jika pembeli meminta untuk menunda kesimpulan dari kesepakatan untuk penjualan mobil untuk beberapa waktu dan meminta untuk menahannya, ada baiknya mengambil setoran tunai darinya dengan tanda terima. Ini akan membantu menghindari kecurangan.
Ketika penjual dan pembeli siap untuk menyelesaikan transaksi, perlu untuk pergi ke polisi lalu lintas untuk mengeluarkan mobil dari register. Kemudian buat kontrak penjualan dan bayar.
Dan hal terakhir. Jika Anda tidak ingin membuang waktu dan mempelajari seluk-beluk menjual mobil, Anda dapat mempercayakannya ke dealer resmi atau dealer mobil. Tapi kemudian Anda harus membayar komisi.
